Làm thế nào để trở thành nhà phân phối? Một nhà phân phối thực sự là ai?

Đối mặt với thuật ngữ nhà phân phối trực tuyến trên các phương tiện truyền thông đại chúng hoặc quảng cáo, chúng tôi không thể luôn luôn hiểu chính xác ý nghĩa của nó. Nhà phân phối là một thương nhân, nhưng làm thế nào và về những quyền mà anh ta thực hiện hoạt động của mình không rõ ràng với mọi người. Chúng ta hãy cố gắng tìm ra đó là ai, đồng thời làm thế nào để trở thành nhà phân phối.

Tại sao nhà sản xuất cần một nhà phân phối

Mối quan hệ giữa nhà phân phối và nhà sản xuất được xây dựng dựa trên mong muốn tự nhiên của nhà xuất khẩu trong điều kiện kinh tế hiện tại để mở rộng thị trường cho hàng hóa của họ ra nước ngoài, đồng thời giảm thiểu chi phí.

Nhà phân phối chính thức - trung gian giúp anh hiện thực hóa những kế hoạch này. Nhân tiện, thuật ngữ này mượn từ tiếng Anh có nghĩa là "nhà phân phối", "người phân phối hàng hóa". Một nhà phân phối chỉ làm điều đó: khi mua hàng hóa bằng chi phí của mình từ nhà sản xuất, anh ta tự mình phân phối nó trong các khu vực.

Tuy nhiên, nhân tiện, điều này thường có một mặt trái - nhà sản xuất bắt đầu kinh tế (và liên quan đến việc ký kết hợp đồng chuyển nhượng - về mặt pháp lý) để phụ thuộc vào mức độ tận tâm của doanh nhân, và quan trọng nhất là liệu anh ta có khả năng và sẵn sàng cung cấp các giao dịch có lợi nhuận hay không.

Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối

Nếu một công ty hoặc công ty cụ thể đã quyết định có được tư cách của một nhà phân phối, trước tiên họ phải lập một hợp đồng thích hợp (cái gọi là hợp đồng bán hàng của ED). Nó có thể là độc quyền (chỉ trao quyền bán hàng hóa bởi công ty này) và không độc quyền.

Đương nhiên, tham gia vào các mối quan hệ này, công ty trong cấp bậc của nhà phân phối chính thức, trực tiếp trở thành một người bán lại bình thường, hoạt động như một người bán buôn. Theo quy định, nó duy trì mối quan hệ lâu dài và chặt chẽ với nhà xuất khẩu và tham gia vào việc thúc đẩy và tổ chức bán hàng hóa của mình trong một lãnh thổ nhất định của đất nước, được giao trước.

Bạn cần làm gì để trở thành nhà phân phối

Trả lời câu hỏi làm thế nào để trở thành nhà phân phối chính thức, chúng tôi đã đề cập đến sự cần thiết phải ký kết hợp đồng mua bán giữa nhà sản xuất và người bán. Nhưng đối với điều này, trước tiên, một lời kêu gọi nên được gửi đến công ty được chọn với một đề xuất về các dịch vụ thực hiện.

Sự hấp dẫn này, theo quy định, cho thấy phạm vi của công ty cung cấp cho mình vai trò của nhà phân phối, tính di động, doanh thu, diện tích bảo hiểm, số lượng khách hàng và cơ hội. Cần chú ý đáng kể đến việc xem xét thị trường nơi công việc sẽ được tiến hành, cũng như thông tin chỉ dẫn về khối lượng bán hàng của một số hàng hóa trên đó.

Mục đích của kháng cáo này là để thu hút các đối tác tương lai của họ trong các dịch vụ được cung cấp, đồng thời thể hiện nhận thức của chính họ về khả năng quảng bá sản phẩm và cách quảng cáo.

Mạng lưới cạnh tranh thường kết thúc bằng các cuộc đàm phán kinh doanh và ký kết thỏa thuận phân phối.

Quyền của nhà phân phối trên thị trường bán hàng

Thông thường, nhà xuất khẩu trao cho nhà phân phối quyền bán độc quyền và anh ta tự nguyện rời khỏi thị trường, không những không tham gia cạnh tranh, mà còn bằng mọi cách có thể thúc đẩy việc quảng bá một sản phẩm nhất định và quảng cáo.

Ngoài các đặc quyền này, nhà phân phối độc quyền nhận được từ nhà xuất khẩu quyền sử dụng nhãn hiệu, cơ hội tổ chức đào tạo nhân viên và bảo trì kỹ thuật sau bán hàng.

Để rõ ràng, trong mối quan hệ nhà phân phối-nhà sản xuất trực tuyến, Phòng Thương mại Quốc tế đã ban hành hướng dẫn về việc soạn thảo các thỏa thuận liên quan. Nó, trong số những thứ khác, nhấn mạnh một số khía cạnh của các hoạt động của các nhà phân phối:

• nhà sản xuất mất vị trí ưu tiên trong lãnh thổ nơi nhà phân phối làm việc;
• quan hệ giữa họ được kết thúc trong một khoảng thời gian nhất định;
• hợp tác không thể là tình tiết;
• mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối là bí mật, nhưng việc bán thành phẩm mang theo nó sự hạn chế quyền tự do hành động đối với nhà phân phối, đặc biệt, điều này được thể hiện trong việc kiêng kị cạnh tranh.

Các tính năng của thỏa thuận được ký kết giữa nhà sản xuất và nhà phân phối

Nhà phân phối độc quyền nhận được từ nhà sản xuất quyền độc quyền bán và đặt một số hàng hóa đã thỏa thuận trong hợp đồng trên một lãnh thổ được xác định rõ ràng. Anh ta cam kết chỉ mua những hàng hóa này từ nhà xuất khẩu mà anh ta ký kết một thỏa thuận.

Độc quyền trong một hợp đồng có thể liên quan đến cả lãnh thổ nơi bán hàng được thực hiện và tên của hàng hóa hoặc người tiêu dùng. Nếu không có điều kiện cho độc quyền, thì số lượng nhà phân phối không giới hạn có thể xuất hiện trên lãnh thổ hợp đồng.

Đặc điểm của bản chất pháp lý của thỏa thuận phân phối

Bản chất pháp lý của thỏa thuận phân phối là bản chất tổ chức. Vì vậy, một mặt, nhà phân phối mua hàng hóa hợp đồng từ nhà xuất khẩu, được xác nhận bởi các hợp đồng mua bán riêng, và mặt khác, bằng cách bán cho họ lãnh thổ này trong lãnh thổ được phân bổ, cũng được xác nhận bằng việc ký kết hợp đồng mua bán riêng, nhưng đã được xác nhận bởi người tiêu dùng.

Do đó, như bạn thấy, điều rất quan trọng, trước khi trở thành nhà phân phối của một công ty, cả hai mặt của giao dịch (nhà xuất khẩu và nhà phân phối) đều có các quy tắc tương tác ổn định. Chúng được thỏa thuận dưới dạng các điều kiện chung cho quy trình bán hàng, và tất cả chúng đều có trong thỏa thuận phân phối.

Thu nhập của nhà phân phối được xác định như thế nào

Tất nhiên, trước khi trở thành nhà phân phối, bạn nên quyết định mức thù lao (trong thực tế thương mại, nó được gọi là "hoa hồng"). Nó được tính bằng chênh lệch giữa giá mua và bán hàng hóa.

Và quyền nhận hoa hồng, phương pháp tính toán chúng, thủ tục và điều khoản cho khoản thanh toán của họ, theo quy định, được xác định theo thỏa thuận của các bên.

Các loại hoạt động phân phối

Ngày nay, một số loại hoạt động phân phối được phân biệt:

• Tổng phân phối. Họ coi anh ta là một trung gian tổ chức bán sản phẩm trong khu vực của bất kỳ công ty nào thông qua mạng lưới của chính anh ta và của chính anh ta.
• Nhà phân phối có kho. Nó thực hiện chức năng lưu trữ hàng hóa, ký kết hợp đồng giao hàng trong tương lai, cũng như cung cấp dịch vụ trong việc phân loại và lựa chọn các nhóm hàng hóa.
• Một nhà phân phối không có kho thường liên quan đến các lô hàng quá cảnh.

Như bạn có thể thấy, khi đã quyết định trở thành nhà phân phối của một công ty, bạn cũng nên xác định trung gian nào có lợi nhất cho công ty hoặc công ty của bạn.

Một cá nhân có thể đóng vai trò là nhà phân phối

Cùng với các công ty hoặc công ty, các cá nhân cũng có thể tham gia vào các hoạt động phân phối. Tất cả những gì họ cần cho việc này là sự hiểu biết về tình trạng của thị trường hàng hóa hoặc dịch vụ mà công ty sản xuất đang hướng tới.

Ví dụ, các nhà phân phối mỹ phẩm, đã chọn một công ty phù hợp cho mình, chất lượng hàng hóa mà họ tin tưởng, đã chứng minh khả năng cạnh tranh và đã ký một thỏa thuận với nó, bắt đầu đánh giá thị trường.

Trước hết, bạn cần hiểu loại dân số nào sẽ quan tâm đến mỹ phẩm này, và sau đó bạn có thể tìm thấy các cửa hàng, bao gồm cả các cửa hàng ảo, nhắm vào phân khúc dân số này. Đã viết tất cả các ưu điểm của loại sản phẩm này, bạn cần chuẩn bị danh mục của nó và cung cấp cho các cửa hàng được chỉ định, giải thích lý do tại sao họ sẽ có lợi nhuận để bán loại mỹ phẩm đặc biệt này.

Lời khuyên này, như bạn biết, áp dụng cho hầu hết các loại hàng hóa.

Nhà phân phối thực phẩm: Đặc điểm của hoạt động này

Đúng, chọn một lĩnh vực hoạt động, nó đáng để nhớ về khả năng của bạn. Xét cho cùng, nếu không cần các điều kiện đặc biệt để lưu trữ mỹ phẩm đã mua hoặc dư lượng của nó, thì, ví dụ, đối với những người quyết định bán sản phẩm thực phẩm, chúng thường là cần thiết nhất.

Điều này bao gồm không chỉ kệ và bể chứa, mà còn các đơn vị làm lạnh. Và điều này bao hàm thêm chi phí cho việc mua hàng của họ, và sau đó là thanh toán tiền điện. Rốt cuộc, nhà phân phối các sản phẩm thực phẩm nhất thiết phải quan tâm đến phương pháp và nơi lưu trữ hàng hóa, nếu không nó sẽ mất vẻ ngoài và trung gian, tương ứng, các quỹ đầu tư.

Một vài lời về nghề phân phối

Như bạn có thể đã thấy, hoạt động phân phối là một lựa chọn tốt trên nhiều quy mô khác nhau, cả dưới hình thức tự làm chủ và như một phương tiện xây dựng mạng lưới phân phối lớn hoặc doanh nghiệp có doanh thu lớn. Mọi người đều có thể tìm thấy cái riêng của mình trong đó, tùy thuộc vào mục tiêu và cơ hội.

Thu nhập trong lĩnh vực hoạt động này, bất kể bạn là ai - nhà phân phối thực phẩm, ô tô, sản phẩm vệ sinh hoặc thiết bị máy tính, chỉ phụ thuộc vào kỹ năng kinh doanh của bạn, khả năng quảng bá sản phẩm trên thị trường, chứng minh lợi thế và sự quan tâm của người mua.

Vì vậy, hãy thử nó và bạn sẽ thành công!