Realtor - loại nghề nào? Sự tinh tế trong nghề nghiệp của một người môi giới

Đối với những người liên quan đến giao dịch bất động sản, câu hỏi thường được đặt ra là: Ai là người môi giới? Đây là một chuyên gia cung cấp dịch vụ trung gian trong lĩnh vực này (mua, cho thuê, bán). Anh ta mang người mua và người bán đến để kết thúc giao dịch, và sau đó nhận phần thưởng cho các dịch vụ của anh ta dưới dạng tỷ lệ phần trăm của tổng số. Bây giờ một bất động sản bất động sản là một nghề rất phổ biến, đặc biệt là vì hầu như bất cứ ai chưa nhận được một nền giáo dục đều có thể làm chủ nó. Nhưng chỉ một số ít có thể đạt được thành công trong vấn đề này.

Một người môi giới là ai?

Từ này đến với chúng tôi từ tiếng Anh và dịch là "đại lý bất động sản." Đối với nước ta, "người môi giới" đặc biệt còn khá trẻ, vì chính thức nó chỉ xuất hiện vào cuối thế kỷ XX. Vâng, không chính thức, tất nhiên, sớm hơn nhiều. Từ năm 1907, một tờ báo đã được xuất bản ở Nga với tiêu đề Bộ sưu tập Cung và Cầu Nhu cầu, trong đó trình bày dữ liệu về bất động sản. Trong thời kỳ Xô Viết, sự tương tự của các cơ quan hiện đại là Văn phòng trao đổi nhà ở, nơi cung cấp dịch vụ hòa giải cho thuê, cho thuê và cho thuê nhà ở.

Tại Hoa Kỳ, lịch sử của "bất động sản bất động sản" đặc biệt đã có hơn tám mươi năm. Nhưng không phải ai cũng có quyền gọi mình như vậy. Điều này chỉ có thể được thực hiện bởi các nhà môi giới đã đăng ký với Hiệp hội quốc gia. Ngoài ra, thuật ngữ Real realtor chính nó là một nhãn hiệu và được viết hoa trong tất cả các từ điển.

Chuyên môn hóa và trách nhiệm

Hiện tại, một realtor là một nghề đã được chia thành một số chuyên ngành hẹp. Các lĩnh vực chính: bất động sản thương mại, thị trường thứ cấp, tòa nhà mới, nhà ở và đất đai. Nhưng trách nhiệm nghề nghiệp là tương tự nhau trong hầu hết các chuyên ngành:

• Tìm kiếm khách hàng và bất động sản.
• Hỗ trợ và thực hiện các giao dịch.
• Quảng cáo và quảng bá đối tượng.
• Hiển thị các đối tượng.
• Tư vấn khách hàng.

Phẩm chất cá nhân của một nhà môi giới. Khả năng và mong muốn giao tiếp với khách hàng

Thật khó để tính toán có bao nhiêu người gặp đại lý trong năm. Đôi khi nó là hàng trăm, và đôi khi hàng ngàn. Và mỗi người trong số họ có cuộc sống riêng - những rắc rối và thành công, vấn đề và niềm vui. Do đó, chất lượng chính của một người môi giới tốt là khả năng tiếp xúc với những người có bản chất và địa vị xã hội khác nhau. Vâng và không kém phần quan trọng là khả năng thuyết phục họ. Rốt cuộc, điều chính trong công việc của đại lý không phải là lựa chọn một lựa chọn phù hợp (mặc dù điều này rất quan trọng), nhưng khả năng thuyết phục khách hàng rằng cơ sở được đề xuất là tốt nhất trên toàn thị trường.

Mong muốn giúp đỡ khách hàng

Mỗi giao dịch đều che giấu những vấn đề nhất định của con người. Một tác nhân tốt giống như một giáo viên và một bác sĩ trong một chai. Thật khó để tưởng tượng một giáo viên tốt mà không có tình yêu cho trẻ em và sự kiên nhẫn. Hoặc một bác sĩ chẩn đoán mà không hỏi bệnh nhân. Điều tương tự áp dụng cho một nhà môi giới. Nếu anh ta không hiểu tình hình cụ thể, không tìm ra lý do bán bất động sản, vậy anh ta có thể giúp gì?

Tất cả bất động sản là một phần của hàng hóa, và cùng một đối tượng, cũng như cùng một người, đơn giản là không tồn tại. Hơn nữa, ít nhất ba người tham gia vào giao dịch - một đại lý, người bán và người mua. Ngoài ra, hai người cuối cùng có thể có người thân, bạn bè và các chuyên gia khác của người khác mà ý kiến ​​của họ có thể ảnh hưởng đến kết quả của giao dịch. Và một nhà môi giới bất động sản phải tính đến và ghi nhớ hơn 100 yếu tố đạo đức, thẩm mỹ, kỹ thuật, pháp lý và tài chính, ngay lập tức phản ứng với bất kỳ thay đổi nào. Đương nhiên, sự kiên nhẫn và tình yêu là không thể thiếu.

Một trách nhiệm

Hầu hết mọi người tin rằng một phù thủy sẽ đến vào ngày mai và ngay lập tức làm cho họ giàu có, hạnh phúc và khỏe mạnh. Rõ ràng là điều này sẽ không xảy ra, bởi vì mọi người đều tạo ra số phận của chính mình. Chịu trách nhiệm nghĩa là chịu trách nhiệm cho tất cả các sự kiện trong cuộc sống. Tất nhiên, đổ lỗi cho người khác là dễ dàng hơn. Nhưng hãy nhớ rằng: chỉ có bạn chịu trách nhiệm cho hành động của chính bạn cả trong công việc và cuộc sống. Và chỉ là kết quả của quyết định của bạn, mọi thứ sẽ chỉ trở nên tồi tệ hoặc tốt hơn.

Khả năng trở thành một doanh nhân

Từ này bắt nguồn từ động từ "to undertake." Không có thợ ống nước tự nhiên, kế toán, luật sư hoặc bác sĩ, cũng không phải là người sinh ra tự nhiên. Để thành công, bạn phải thành thạo các kỹ năng kỹ thuật, cá nhân và kinh doanh. Việc mua lại của họ là một quá trình liên tục thay đổi khi cách thức mới để phát triển và thông tin mới có sẵn.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ bình tĩnh ngồi trong một văn phòng ấm áp và chống đỡ đám đông khách hàng biết ơn, thì chúng tôi sẽ nhanh chóng làm bạn thất vọng. Trong vùng thoải mái không có tiền. Sẽ cần phải thường xuyên tiếp cận với mọi người và, sử dụng các phương pháp sáng tạo, không chuẩn, thu hút khách hàng quan tâm đến dịch vụ của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ liên tục phải kiếm tiền từ hầu như không có gì. Nhưng đằng sau tất cả điều này sẽ là điều chính - hỗ trợ đủ điều kiện cho khách hàng.

Ưu điểm của nghề

Điểm cộng quan trọng nhất của chuyên ngành realtor là khả năng tiếp cận. Trở thành một chuyên gia hoàn toàn có thể bất cứ ai có khả năng cải thiện và mong muốn đạt được thành công. Hơn nữa, không giới tính, tuổi tác cũng như địa vị xã hội của người nộp đơn cho vị trí này đều quan trọng.

Đặc sản này hứa hẹn triển vọng lớn cho những người có kế hoạch mở doanh nghiệp của riêng họ. Một nhà môi giới tư nhân hoặc đại lý đăng ký công ty của mình bị giới hạn ở một khoản đầu tư tối thiểu. Nhưng thành công chỉ có thể đạt được trong trường hợp làm việc hàng ngày và chăm chỉ.

Những lợi thế không thể nghi ngờ của các đặc sản:

• Giao tiếp với những người có địa vị khác nhau.
• Kế hoạch linh hoạt.
• Thu nhập cao.

Lợi thế cuối cùng nên được nói riêng. Về thu nhập, nghề của một nhà môi giới là một trong những triển vọng nhất. Trong một số trường hợp, số tiền thưởng có thể đạt tới vài nghìn đô la. Mức lương trung bình của một chuyên gia ở Nga là khoảng 50 nghìn rúp. Và người môi giới tốt nhất trong một lĩnh vực nhất định nhận được ít nhất 100 nghìn.

Nhược điểm của nghề

Chắc chắn bạn đã nghe câu tục ngữ "Sói ăn chân". Nó khá áp dụng cho nghề nghiệp của một nhà môi giới. Từ đây có những nhược điểm chính:

• Giờ làm việc không thường xuyên. Các đại lý phải luôn luôn thích nghi với khách hàng và thực hiện các cuộc hẹn vào thời gian thuận tiện cho anh ta. Và nó có thể là một buổi sáng rất sớm, và một buổi tối khá muộn. Chà, nếu cần thiết, bạn phải làm việc chăm chỉ vào cuối tuần và ngày lễ.
• Sự phụ thuộc của tiền lương vào kết quả công việc. Rất ít đại lý nhận được tiền lương. Hầu hết chỉ nhận được một tỷ lệ phần trăm của giao dịch. Do đó, doanh thu sẽ phụ thuộc trực tiếp vào số tiền mà đại lý đột kích. Một người có động lực tốt dành một ngày làm việc bên ngoài văn phòng. Các chuyên gia thực sự luôn bận rộn với một cái gì đó: họ hiển thị một đối tượng, gặp gỡ khách hàng hoặc làm việc với cơ sở.

Tôi phải nói rằng xã hội rất mơ hồ về một nghề như một người môi giới. Nhận xét của hầu hết mọi người là khá tiêu cực. Một thái độ tương tự nảy sinh vì một lý do. Chắc chắn trong các tin tức, bạn đã nhiều lần nghe một thuật ngữ như người môi giới đen. Giao tiếp với họ có thể dẫn đến mất bất động sản, và trong trường hợp xấu nhất - đến mất mạng. Do đó, các chuyên gia này đã nỗ lực rất nhiều để có được sự tin tưởng của khách hàng và "làm trắng" nghề nghiệp trong mắt xã hội.

Tôi có thể học ở đâu?

Realtor là một nghề không được dạy trong bất kỳ trường đại học nào trong cả nước. Bạn sẽ được dạy mọi thứ tại nơi làm việc, hoặc được gửi đến các khóa học được tổ chức bởi các cơ quan bất động sản và các công ty tuyển dụng. Chà, sau khi tốt nghiệp, bạn có thể áp dụng một cách an toàn kiến ​​thức có được vào thực tế và tích lũy kinh nghiệm.