Nghề nghiệp của một nhà môi giới có chi tiết cụ thể của riêng mình. Theo thống kê, cứ mười người bắt đầu đào tạo sau 3 tháng thì sẽ không có quá năm người. Sáu tháng sau, chỉ ba. Và chỉ một trong ba sẽ có thể kiếm được nhiều hơn mức lương trung bình. Nhưng sau đó thu nhập sẽ cho phép anh ta trong tương lai có được nhà ở của riêng mình.
Internet và SMS có đầy đủ các quảng cáo như "Kiếm một nghề có giá trị và bắt đầu kiếm một tháng từ 2000 đô la" hoặc "Kiếm căn hộ của riêng bạn trong 2 năm." Chúng ta hãy cố gắng tìm hiểu làm thế nào những đánh giá đúng như vậy về làm việc như một nhà môi giới là đúng.
Đáng báo động là gì?
Đào tạo nhân viên môi giới từ đầu được cung cấp miễn phí, điều này luôn gây ấn tượng với người tiêu dùng. Thuật ngữ của nó được chỉ định bằng một hoặc một nửa đến hai tuần - bằng cách nào đó không vững chắc cho việc hình thành một chuyên gia có thu nhập tương lai tốt như vậy. Để so sánh, họ đã học luật tại một trường đại học trong 5 năm. Nếu bạn vào một trường đại học luật nghiêm túc trên cơ sở trả phí, thì số tiền chi cho toàn bộ thời gian đào tạo sẽ không dưới 1.000.000 rúp. Sau đó, một luật sư được chứng nhận sẽ có thể nhận được mức lương trung bình 40-50 nghìn rúp.
Một phép tính số học đơn giản cho phép bạn xác định rằng số tiền đầu tư vào đào tạo sẽ trả hết không sớm hơn hai hoặc hai năm rưỡi làm việc chăm chỉ. Chỉ sau khi chúng ta có thể nói về thu nhập ròng. Để kiếm được thu nhập hàng tháng là 2.000 đô la, một luật sư sẽ phải làm việc chăm chỉ. Tại sao một đường chuyền đến nghề của một nhà môi giới trông tương đối phải chăng? Hãy thử tìm hiểu xem.
Làm thế nào để trở thành một chuyên gia bất động sản?
Chính xác những gì cần phải được thực hiện để diễn ra trong nghề này? Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới? Trước hết, để có được một công việc tại một trong những công ty bất động sản đầy triển vọng (đã vượt qua một cuộc phỏng vấn trong đó). Sự trung thực và cởi mở tối đa được khuyến khích. Đừng cố đánh lừa nhà tuyển dụng trong tương lai về những thành công trong quá khứ và phẩm chất nghề nghiệp hiện có. Một sự lừa dối như vậy sẽ được phát hiện sớm hay muộn.
Mỗi cơ quan đào tạo nhân viên của mình theo cách riêng của mình. Làm thế nào để tìm hiểu làm thế nào thành công một kỹ thuật cụ thể là? Hãy chú ý đến số liệu thống kê: một công ty đã tồn tại vài năm và đã đào tạo một số chuyên gia nghiêm túc rất có thể sẽ cung cấp cho bạn thông tin thực sự có liên quan.
Thông thường, đào tạo được thực hiện đồng thời với công việc, nghĩa là kiến thức lý thuyết thu được ngay lập tức được áp dụng trong các hoạt động thực tiễn. Khó khăn chính ở đây là học cách lấy thông tin pháp lý, v.v., bằng ngôn ngữ mà khách hàng có thể truy cập. Trong thực tế, việc đào tạo của một đại lý bất động sản tiếp tục không ngừng trong suốt sự nghiệp của mình. Tất nhiên, hầu hết các kỹ thuật và công nghệ có thể được tìm thấy trên các tạp chí và Internet. Nhưng không thực hành chúng trong các giao dịch thực sự với khách hàng, tốt hơn là đừng mơ về thành công.
Bắt đầu …
Cú sốc đầu tiên đối với một người môi giới mới làm quen, theo quy định, là một khám phá "bất ngờ" - anh ta không phải là người duy nhất ở đây. Rất nhiều người đang làm việc trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản vô tận, và tất cả họ đều là đối thủ cạnh tranh. Tại sao nghề này lại hấp dẫn đến vậy?
Thời gian "vàng" cho các đại lý bất động sản là 2007-2008. Vào thời điểm này, nhà ở nhanh chóng tăng giá, một khoản vay thế chấp tại ngân hàng có thể có được mà không gặp vấn đề gì, dịch vụ của một nhà môi giới được đánh giá cao, và có ý kiến mạnh mẽ về thu nhập dễ dàng và nhanh chóng của một đại diện của nghề này. Nhiều người tìm đến nó, những người không thấy mình trong các lĩnh vực hoạt động khác.
Nhưng với sự khởi đầu của cuộc khủng hoảng 2008-2009, giá giảm mạnh, việc tìm kiếm người mua trở nên khó khăn hơn rất nhiều và kết quả là, có một sự rút lui của nhân sự trong nghề. Nhận xét về làm việc như một nhà môi giới đã có được một ý nghĩa tiêu cực. Tuy nhiên, các chuyên gia tin rằng ngay cả ngày nay một đại lý có khả năng có thể kiếm được nhiều hơn đại diện của một số ngành nghề khác.
Vấn đề của phần lớn những người đến với lĩnh vực này là, mơ về thu nhập nghiêm túc, mọi người thực sự chưa sẵn sàng đầu tư lực lượng và thời gian của riêng họ với tỷ lệ phù hợp. Và không có các khoản đầu tư như vậy, đạt đến mức thu nhập nghiêm túc và duy trì nó sẽ không hiệu quả.
Những người môi giới đến từ đâu?
Nghề này không phải là một trong những nghề mà họ đã chuẩn bị từ nhỏ. Hiếm có ai cân nhắc trong nhiều năm làm thế nào để trở thành một nhà môi giới. Cho đến nay, hầu hết những người đến đây đều là những người ngẫu nhiên. Trong số các đại lý thành công có cựu đại diện của các ngành công nghiệp và đặc sản. Một cái gì đó đẩy vào hoàn cảnh cuộc sống này. Những người khác quan tâm đến quá trình làm việc như một chuyên gia bất động sản. Ít nhất 20% các đại lý chuyên nghiệp hiện tại ban đầu được thúc đẩy bởi mong muốn giải quyết các vấn đề nhà ở của chính họ.
Khi nền kinh tế thị trường chỉ mới ở giai đoạn đầu (vào đầu những năm 1990), mỗi đại lý bất động sản là người tiên phong theo định nghĩa. Không có nhiều đánh giá về làm việc như một nhà môi giới. Sự tinh tế của nghề nghiệp được hiểu hoàn toàn bằng kinh nghiệm. Theo cách tương tự, sự hiểu biết đến từ công việc này phù hợp với bạn như thế nào.
Ngày nay, thị trường bất động sản văn minh hơn và có thể dự đoán được, nhưng tỷ lệ bỏ học không giảm. Tại sao nhiều người không làm công việc này? Bạn có thể hiểu điều này bằng cách hiểu bản chất của nghề nghiệp và xác định những sai lầm chính mà hầu hết những người mới bắt đầu mắc phải.
Về các vấn đề của đại lý mới làm quen
Chúng tôi sẽ không nói về sự vô trách nhiệm rõ ràng, thiếu chuyên nghiệp hoặc tính xã hội quá thấp - chúng tôi không thể thành công ở bất cứ đâu với những phẩm chất này. Theo các chuyên gia, sai lầm chính của người mới bắt đầu có thể được gọi là thiếu ham muốn "đào" - để hiểu các nguyên tắc cơ bản quan trọng nhất của nghề nghiệp của một nhà môi giới. Một phần quan trọng của các đại lý nhận thức kém rằng sản phẩm quan trọng nhất của họ là thời gian cá nhân.
Người thuê một người môi giới hướng dẫn anh ta giải quyết một vấn đề cụ thể đòi hỏi thời gian và chi phí năng lượng nhất định. Thành công của cuộc họp đầu tiên với khách hàng phụ thuộc vào một cuộc trò chuyện được xây dựng tốt. Một đặc vụ đã chiếm một vị trí hung hăng và thù địch, trước tiên chúng tôi ký hợp đồng, sau đó chúng tôi bắt đầu làm việc, thường vẫn ở một mình.
Như các chuyên gia giàu kinh nghiệm và thành công làm chứng, người ta phải dành thời gian không chỉ cho các dịch vụ trực tiếp của một nhà môi giới. Hoạt động nhà ở cho phần lớn dân số có liên quan đến nhiều hoàn cảnh cá nhân, đôi khi rất kịch tính. Các đại lý phải tạm thời trở thành một ủy thác và cố vấn cho khách hàng của mình. Những người ở cấp độ tiềm thức không chỉ mong đợi sự hỗ trợ chính thức của giao dịch, mà còn hỗ trợ về mặt cảm xúc. Đánh giá của khách hàng về người môi giới thường phần lớn "gắn liền" với cái gọi là yếu tố con người.
Điều gì quan trọng
Do đó, một nhà môi giới chuyên nghiệp được yêu cầu kết hợp một số lượng đáng kể các kỹ năng và khả năng - kiến thức về thị trường, sự tinh tế của pháp luật, khả năng thúc đẩy lợi ích của khách hàng trong các trường hợp cần thiết, khả năng thu thập và thực hiện nhanh chóng các tài liệu cần thiết. Đồng thời, một đại lý như vậy là một nhà tâm lý học giỏi, sẵn sàng lắng nghe các khiếu nại, ví dụ, về việc phân chia bất động sản không công bằng, v.v. Những người không sẵn sàng dành thời gian theo cách này không có khả năng trở thành một chuyên gia thực sự trong lĩnh vực của họ. Trong mọi trường hợp, anh ta sẽ không thấy các khuyến nghị có giá trị từ khách hàng.
Tập trung khách hàng như vậy không nên nhầm lẫn với spinless cơ bản. Da mềm và thiếu quyết đoán, theo sự dẫn dắt của người khác, không có gì để làm trong nghề này. Từ mọi phía, các tác nhân được thử nghiệm - không tin tưởng, lo lắng, đôi khi xâm lược trực tiếp. Những người cố gắng thực hiện một thỏa thuận bất động sản thường tràn ngập lo lắng, đôi khi không có lý do chính đáng. Nhiệm vụ của một nhà môi giới chuyên nghiệp trong trường hợp này là thể hiện sự tự tin và đôi khi cứng rắn, trấn tĩnh các chủ sở hữu và đảm nhận vai trò lãnh đạo.
Thật thất vọng trong nghề
Công việc đôi khi có vẻ đơn giản. Tình hình với thị trường bất động sản đang thay đổi trên đường đi. Đôi khi, doanh số có thể dễ dàng đạt được, và một người lầm tưởng rằng công việc này gần như là miễn phí. Nhận xét về làm việc như một người môi giới là nhiệt tình nhất. Nhưng với sự thay đổi của cảnh quan, sự tăng cường cạnh tranh trong thị trường đại lý, hóa ra hầu hết không thể đối phó với các quy tắc mới của trò chơi. Sau cuộc khủng hoảng, cuộc đấu tranh diễn ra cho từng khách hàng. Họ chạy theo họ, họ thuyết phục họ, đôi khi ngay cả hành vi không phù hợp cũng được dung thứ.
Một lý do khác khiến quan hệ với nghề bất động sản không phát triển là thiếu kiên nhẫn. Không phải ai cũng có thể chờ đợi thu nhập khai báo. Thù lao của một người môi giới của một cơ quan lớn, theo quy định, là từ 15 đến 40% hoa hồng được trả bởi khách hàng. Tỷ lệ tối thiểu được chỉ định cho người mới bắt đầu. Trong số những thứ khác, do thiếu kinh nghiệm, họ không thể đủ khả năng để thực hiện một số lượng lớn giao dịch, theo đó, mức thu nhập vẫn còn thấp.
Hầu hết các cơ quan không có một mức lương cố định - người môi giới làm việc chỉ vì lợi ích. Ở đâu đó có một mức lương cố định, nhưng đó là một số tiền khá vô lý. Khó khăn nhất có thể được gọi là thỏa thuận đầu tiên. Một người đàn ông có đầy đủ thông tin và cảm xúc của chính mình. Kinh nghiệm hoàn toàn vắng bóng. Công ty sẽ trả cho người môi giới mà không cần trải nghiệm mức phí tối thiểu - 10 - 15% thu nhập. Do đó, theo định nghĩa, ba đến bốn tháng đầu làm việc chăm chỉ, theo định nghĩa, hóa ra là nạc nạc, điều này rất khó chịu đối với những người mới làm việc.
Kiên nhẫn…
Theo các chuyên gia, thời gian trung bình cho giao dịch đầu tiên (chúng ta đang nói về thị trường thứ cấp) là 3-6 tháng. Đồng thời, mọi người thường quyết định cho sở thích của họ (cho dù nghề nghiệp được chọn có phù hợp hay không) trong nửa năm hoặc một năm. Trong lĩnh vực này, các chỉ số thành công chính là số lượng giao dịch và theo đó, thu nhập của người môi giới trong điều khoản tiền tệ.
Các đại lý có kinh nghiệm lập luận rằng trong doanh số bán hàng của cùng một bất động sản thứ cấp, có thể để thư giãn tinh thần thực hiện từ 2 đến 3 giao dịch mỗi tháng. Ít nhất một trong số họ sẽ gặp khó khăn (đại lý dẫn nó từ khi bắt đầu ký kết hợp đồng), trong các giao dịch khác, vai trò của nó là đi kèm. Nếu một chuyên gia như vậy làm việc cho chính mình, anh ta có cơ hội kiếm được khoảng 150 nghìn rúp mỗi tháng. Là nhân viên của cơ quan, anh ta sẽ nhận được thu nhập ít hơn nhiều.
Theo các chuyên gia, những chuyên gia có thể xử lý các cuộc đàm phán phức tạp, đôi khi mâu thuẫn có thu nhập cao nhất. Các đại lý thành công nhất có thể kiếm được từ 200 đến 250 nghìn rúp mỗi tháng (trung bình), nhưng các chuyên gia có kinh nghiệm như vậy trong tổng khối lượng không quá 5 - 7%.
Chuẩn bị gì
Môi giới, như đã biết từ lâu, nuôi chân của họ. Thật vậy, để bán bất kỳ đối tượng nào bạn phải chạy rất nhiều. Đầu tiên, một quảng cáo được đưa ra, sau đó một người mua được tìm kiếm, nhiều lượt xem được tiến hành (hầu hết trong số đó dẫn đến không có gì). Và chỉ khi thỏa thuận đã sẵn sàng, một giai đoạn mới bắt đầu - chạy xung quanh trong các trường hợp.
Bằng cách biến đôi chân của bạn trở nên đầy đủ nhất, bạn có thể kiếm tiền tốt. Số tiền hoa hồng được tính từ khách hàng tùy thuộc vào mức độ khó bán của tài sản được hiển thị trên đó. Nếu yêu cầu của chủ sở hữu người bán là bán căn hộ trong thời gian ngắn và đối tượng cũng không thanh khoản, đại lý có quyền yêu cầu một khoản phí lớn hơn.
Tỷ lệ phần trăm của một người môi giới cũng bị ảnh hưởng bởi mức độ anh ta tham gia vào một giao dịch cụ thể - cho dù anh ta dẫn dắt nó từ đầu đến cuối hay chỉ đơn giản là đưa một khách hàng mới đến đại lý. Càng nhiều nhà môi giới "đầu tư" vào quy trình, họ càng kiếm được nhiều tiền.
Các kế hoạch bán hàng được thiết lập bởi chính quyền cho nhân viên của họ không phải lúc nào cũng có thể được chuyển thành cuộc sống thực. So với một đại lý bất động sản, một nhà môi giới tư nhân có thể kiếm được một đơn đặt hàng lớn hơn - bởi vì anh ta không phải chia sẻ với nhà tuyển dụng. Nhưng để thành công thực sự, một đại lý như vậy không thể làm gì nếu không có một lượng khách hàng lớn. Sẽ không hại gì khi có người của bạn trong cùng các cơ quan có thể trở thành nhà cung cấp các đơn đặt hàng có lợi nhuận.
Ai may mắn hơn?
Những người môi giới "vàng" đã gọi những người đang tham gia vào việc bán nhà ở cao cấp. Tỷ lệ hoa hồng của họ, theo quy định, là lớn hơn và "giá trị" của một nhà môi giới có thể được tính bằng số tiền vài trăm nghìn đô la mỗi tháng. Nhưng nếu bất động sản hạng thương gia được coi là "khu dân cư vàng", phân khúc cho thuê nhà ở hạng phổ thông thuộc nhóm có lợi nhuận thấp nhất. Công việc như vậy thường được giao cho người mới bắt đầu. Các giao dịch ở đây tương đối đơn giản, nó khó mắc lỗi, có rất ít giấy tờ nghiêm trọng để ký. Nhưng công việc này đòi hỏi rất nhiều thời gian cá nhân, ấn tượng và công việc.
Bất kỳ phân khúc bất động sản nào cũng có chi tiết cụ thể về doanh số. Ví dụ, các cơ sở ngoại thành được coi là có lợi nhất để bán giữa các nhà môi giới. Nhưng đồng thời, để bán một đối tượng như vậy là một công việc khá tốn công. Một khách hàng có ý định mua nhà ở trong một ngôi nhà tranh thường rất kén chọn. Thông thường, mọi người đã tiết kiệm trong nhiều năm để mua một ngôi nhà ở nông thôn. Họ tiếp cận thỏa thuận một cách có trách nhiệm và rất cẩn thận, không giống như những người, ví dụ, bán một căn hộ thành phố được thừa hưởng từ ông nội của họ. Ngoài ra, nhà tranh đắt hơn căn hộ, và những người có số tiền lớn khó tiềm thức hơn khi chia tay. Họ tự tin giao dịch và yêu cầu một cách tiếp cận cá nhân. Để hòa hợp với một khách hàng như vậy đôi khi chỉ có thể đối với một người quản lý bán hàng có kinh nghiệm.
Tôi có thể tìm một công việc ở đâu?
Trường hợp chính xác một đại lý bất động sản có thể làm việc? Như đã đề cập ở trên, ngoài thực tiễn tư nhân, họ có thể là nhân viên của các cơ quan bất động sản. Ngoài ra, đại diện của một nghề như vậy có thể được tìm thấy trong một công ty đầu tư hoặc trong bất kỳ tổ chức nào có hoạt động liên quan đến hoạt động bất động sản.
Chúng tôi liệt kê các trách nhiệm chính của người môi giới:
- Thu thập thông tin về tài sản được bán hoặc cho thuê.
- Để nghiên cứu thị trường nhà ở, tìm hiểu nhu cầu cho các loại cụ thể của nó.
- Đàm phán thay mặt khách hàng về việc mua, bán hoặc cho thuê bất động sản.
- Giám sát các trang web nơi quảng cáo cho các giao dịch như vậy là có thể.
- Đăng ký cung cấp có thể từ khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm người mua cho các đối tượng cụ thể.
- Theo cùng một cách, chọn người thuê cho các đối tượng nhất định.
- Để làm quen khách hàng với một ngân hàng cung cấp với việc lựa chọn các tùy chọn phù hợp và thuận lợi nhất cho họ.
- Kết thúc thỏa thuận với chủ nhà và thực hiện các giao dịch trên tất cả các giao dịch bất động sản.
- Tư vấn cho khách hàng của bạn về tất cả các vấn đề có thể trong quá trình.
- Bảo vệ lợi ích của khách hàng, giữ tài liệu được gửi cho giao dịch, đảm bảo bảo mật dữ liệu và an toàn hoàn toàn của họ.
- Báo cáo về tất cả các công việc được thực hiện.
Hãy nói về lợi ích của nghề nghiệp
Trước hết, đó là trong một lịch trình làm việc miễn phí. Một người môi giới có thể làm việc sau bữa ăn trưa hoặc vào buổi tối. Rốt cuộc, hầu hết các cuộc họp với khách hàng được lên lịch trong một thời gian sau 17-18 giờ. Thông thường, vì lý do này, các bà mẹ trẻ ngồi nghỉ thai sản đi vào nghề. Nhờ lịch trình miễn phí, họ quản lý để lên kế hoạch cho ngày có tính đến nhu cầu của cả gia đình và công việc.
Một điểm cộng không thể nghi ngờ khác là việc không có mức trần trần mà mức lương mà nhà tuyển dụng chỉ định cho bạn. Rốt cuộc, bất kỳ ông chủ nào cũng có thể tìm ra lý lẽ phù hợp và không trả cho bạn số tiền hợp pháp của bạn. Ở đây bạn là ông chủ của chính bạn và thu nhập của bạn - tỷ lệ thuận với số lượng giao dịch.
Đối với các doanh nhân tư nhân, nhà môi giới, khả năng thuê một phòng cho văn phòng riêng của họ không xa nhà là rất quan trọng. Ngoài ra, nhiều người trích dẫn như một lợi thế của sự xuất hiện của một vòng tròn rộng của các liên hệ, những người quen và liên hệ mới. Không có giới hạn độ tuổi trong nghề này. Ngay cả một người hưu trí sẽ có thể kiếm được tiền trong lĩnh vực này nếu anh ta đủ năng lực và đủ năng lực.
Công việc ngụ ý sự phát triển không ngừng của tính chuyên nghiệp trong lĩnh vực được chọn, nghĩa là, đại lý có một cái gì đó để phấn đấu và phát triển ở đâu. Có tất cả các loại khóa đào tạo nâng cao, và kinh nghiệm thu được thực tế là vô giá. Một chuyên gia trong hầu hết các lĩnh vực có thể được đào tạo lại cho một nhà môi giới.
Nhưng những bất lợi là gì?
Trước hết, việc thiếu một mức lương cố định. Một điểm trừ lớn khác là những khó khăn đáng kể trong việc tìm kiếm khách hàng. Đôi khi để làm điều này, bạn phải thực hiện những nỗ lực thực sự hoành tráng. Tuy nhiên, như đã đề cập, việc thiếu tiền nhanh chóng, đặc biệt là trong những tháng đầu tiên làm việc. Thông thường, một người môi giới phàn nàn về thái độ tiêu cực của khách hàng nghi ngờ anh ta gian lận và ý định ích kỷ. Nhiều khó chịu thiếu các mục trong sách bài tập.
Điều chính để phấn đấu là vượt qua sáu tháng đầu tiên khó khăn nhất trong nghề này. Theo thời gian, cơ sở dữ liệu liên lạc ngày càng phát triển, số lượng khách hàng ngày càng tăng và giao dịch và đôi khi bắt đầu "đến tay".
Nơi tìm các khóa học môi giới miễn phí
Họ được đào tạo cho những người môi giới ở đâu? Chuyên gia bán hàng cần đào tạo lý thuyết. Các yêu cầu cho họ về giáo dục là gì? Có thể có được nghề này tại một trường đại học, nhưng không phải ai cũng có đủ khả năng học cao hơn. Có một số lý do cho việc này, chủ yếu là do thiếu thời gian hoặc tiền bạc. Ngoài ra, bản thân bằng tốt nghiệp đại học (cũng như các tài liệu bằng cấp khác của một nhà môi giới) trong trường hợp này không phải là điều chính. Đối với thực hành tư nhân của một đại lý, nó thực tế không hữu ích. Điều tương tự cũng áp dụng cho giáo dục đại học.
Một lựa chọn tốt có thể là học từ xa trong cùng một trường cao đẳng, cao đẳng hoặc đại học. Bằng kết quả của nó, bạn nhận được bằng tốt nghiệp, trong khi tiết kiệm một lượng đáng kể thời gian và tiền bạc.
Một lựa chọn khác là tham dự các khóa học môi giới miễn phí với cơ quan được chọn. Như đã đề cập, hầu hết trong số họ độc lập tổ chức đào tạo như vậy. Ứng viên thành công được thuê bởi chính họ.
Một cơ hội khác là đăng ký các khóa học hoặc tham gia các khóa đào tạo và hội thảo được thực hiện bởi các công ty và tập đoàn, phạm vi hoạt động là bất động sản. Thông thường, các giáo viên của các hội thảo như vậy là các chuyên gia đã đạt được một số thành công trong lĩnh vực này. Các khóa học được thực hiện bởi họ với mục đích đào tạo người mới bắt đầu và đồng thời cải thiện các kỹ năng của nhân viên của họ.
Hầu hết các hội thảo và đào tạo này được trả tiền, cho kết quả của việc vượt qua một chứng chỉ về bằng cấp có được. Nắm vững nghề nghiệp cũng có thể trong trung tâm đào tạo, nơi bạn sẽ được cấp giấy chứng nhận chuyển nhượng như một nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản.
Chúng tôi nhắc lại một lần nữa - điều chính trong công việc của một chuyên gia trong lĩnh vực này không phải là uy tín của các lớp vỏ, mà là thành công thực tế trong thực tế, cho phép chúng tôi nói về nhân viên như một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực của mình.
Những gì được yêu cầu từ một đại lý trước hết
Những kỹ năng và phẩm chất chuyên nghiệp phải có một người môi giới thành công phải có? Đại lý bất động sản - một người đa dạng. Ông kết hợp nghề luật sư (giải quyết rất nhiều vấn đề pháp lý phát sinh liên quan đến việc thực thi các tài liệu về giao dịch), một nhà kinh tế (hiểu cung và cầu trên thị trường nhà đất, dự đoán tốc độ tăng giá nhà đất), một nhà tâm lý học (tìm ngôn ngữ chung với khách hàng), tập trung vào nhu cầu của những người cụ thể, biết cách thuyết phục và bảo vệ vị trí của chính họ), một nhà quảng cáo (biết cách bán đối tượng mong muốn cho một người mua cụ thể, biên dịch quảng cáo có tính chất độc quyền, hiểu các loại quảng cáo trong tương ứng với khán giả).
Các kỹ năng bổ sung nhưng khá quan trọng bao gồm các kỹ năng xử lý các chương trình máy tính hiện đại, cũng như thiết bị văn phòng (máy quét, fax, máy in), cũng như kiến thức về ngoại ngữ hoặc hai và tình trạng của một người lái xe, cùng với sự hiện diện của một chiếc xe hơi.
Nghề này phù hợp với ai?
Những gì về phẩm chất cá nhân mà một đại lý bất động sản cần? Như trong bất kỳ công việc nào, chủ yếu là về tổ chức và trách nhiệm, quyết tâm và khả năng giải quyết nhanh chóng các vấn đề phát sinh. Ngoài ra, một nền giáo dục tốt, kỹ năng giao tiếp và khả năng chống stress cao là vô cùng quan trọng đối với một người môi giới. Sự kiên trì cũng là một phẩm chất thiết yếu, điều chính yếu là không đi quá xa. Ngoài ra, nghề này ngụ ý một mức độ sáng tạo nhất định - xét cho cùng, đôi khi chỉ có một cách tiếp cận sáng tạo giúp giải quyết các vấn đề chuyên nghiệp.
Bạn có thể nói gì về một nghề nghiệp trong nghề này? Sự phát triển nghề nghiệp ở đây là kết quả trực tiếp của tham vọng và khát vọng. Không có chương trình khuyến mãi như vậy. Thay vào đó, chúng ta có thể nói về một sự nghiệp theo chiều ngang của mối liên quan đến sự phát triển tài chính, cá nhân, chuyên nghiệp và xây dựng danh tiếng trong các nhóm có liên quan.
Hiệp hội Môi giới Nga là gì?
Năm 1992, một tổ chức quốc gia đã được thành lập, tập hợp các thành viên của các chuyên gia thị trường bất động sản. Cô đã nhận được tên của Hiệp hội Môi giới Nga. Khoảng 1200 công ty đã tham gia. RGR gọi nhiệm vụ chính của mình là phát triển thị trường bất động sản dưới hình thức văn minh ở nước ta. Tất cả các thành viên của nó trong các hoạt động riêng của họ được yêu cầu phải được hướng dẫn bởi một bộ quy tắc đạo đức và tiêu chuẩn chuyên nghiệp.
Trong số các nhiệm vụ của RGR là phát triển các hành vi lập pháp, nội dung trong đó là quy định của thị trường bất động sản. Các thành viên của nó - đại lý và môi giới - nằm trong danh sách Đăng ký liên bang của các chuyên gia bất động sản được chứng nhận của Liên bang Nga. Sổ đăng ký này kết hợp toàn bộ tập hợp các công ty được chứng nhận, cũng như các nhà môi giới được chứng nhận và các nhà môi giới tư nhân của Nga với chi tiết liên hệ và cơ sở dữ liệu cung cấp của họ.
Trên trang web chính thức của RGR, ngoài thông tin về tài sản được đề xuất có hiển thị trên bản đồ, bạn có thể tìm thấy các tài liệu phân tích và rất nhiều thông tin hữu ích.
