Giám đốc thương mại: Trách nhiệm và yêu cầu

Giám đốc thương mại là một trong những vị trí quan trọng trong bất kỳ tổ chức nào. Các chức năng tiêu chuẩn cho nó cung cấp cho các lĩnh vực sau: hậu cần, mua sắm và cung cấp, tiếp thị và bán hàng. Đúng, tại các doanh nghiệp khác nhau, tùy thuộc vào chi tiết cụ thể, giám đốc thương mại chỉ có thể thực hiện một phần của các nhóm nhiệm vụ trên. Thậm chí có một quan niệm sai lầm nhất định rằng người này chỉ đạo bán hàng.

Một giám đốc thương mại là một vị trí tuyển dụng khá khắt khe. Bằng cách vào bất kỳ trang web nào của một cơ quan tuyển dụng, bạn luôn có thể tìm thấy một số vị trí mở với các điều kiện rất tốt để trả thù lao cho công việc. Những lý do cho điều này là rất nhiều, nhưng có một số lý do chính. Rốt cuộc, nếu bạn phân tích những gì giám đốc thương mại đang làm, và so sánh điều này với thực tế của nền kinh tế ngày nay, bạn có thể hiểu ngay vai trò của vị trí này. Bây giờ điều chính không chỉ là sản xuất hàng hóa hoặc có khả năng cung cấp bất kỳ dịch vụ nào. Hiện tại, điều quan trọng là tìm một người mua, giành được vị trí của anh ta và đảm bảo giao hàng đến điểm bán. Và nó có thể làm việc đơn giản tại một nhà kho chỉ trong một nền kinh tế kế hoạch.

Về vấn đề này, rõ ràng là những yêu cầu rất cao được đặt ra cho người ứng tuyển vào vị trí này. Ngoài ra, ngay cả khi tìm được một nhân viên phù hợp, người ta không thể chắc chắn rằng giám đốc thương mại sẽ làm việc lâu dài trong công ty. Lý do cho điều này là mức độ cấu trúc thấp của nhiều công ty trẻ, chưa thành lập đầy đủ. Và điều này, đến lượt nó, chuyển thành một thứ mà giám đốc thương mại thường không hiểu rõ các chức năng được giao cho anh ta. Không có quy định nghiêm ngặt về hoạt động, quyền hạn giữa anh và người đứng đầu, các dịch vụ khác bị mờ nhạt. Thích nghi với tình huống như vậy là khó khăn, và các chuyên gia biết giá trị của chính họ sẽ tìm đến một chủ nhân khác ngay khi họ tìm thấy một nơi phù hợp.

Một ứng viên ứng tuyển vào vị trí này nên biết luật pháp hiện hành, thủ tục mua sắm, công việc hợp đồng, tiếp thị, hậu cần, các chi tiết cụ thể của ngành mà tổ chức hoạt động. Hơn nữa, yêu cầu cuối cùng rất quan trọng khi chọn nhân viên cho vị trí này. Ví dụ, một người có kinh nghiệm làm việc trong một công ty thương mại có nhiều khả năng không phù hợp với một tổ chức xây dựng lớn, và ngược lại. Tất nhiên, ứng viên phải có trình độ học vấn cao hơn. Một sinh viên tốt nghiệp vừa tốt nghiệp từ viện không phù hợp với công việc này. Người nộp đơn phải có kỹ năng thực tế trong việc quảng bá dịch vụ và hàng hóa, có kỹ năng đàm phán và quản lý nhóm. Trước hết, đây là một nhà lãnh đạo, vì vậy khả năng tạo ra động lực hiệu quả cho kết quả từ nhân viên cấp dưới là một yêu cầu cần thiết.

Do thực tế là lĩnh vực mua sắm và bán hàng là lĩnh vực hoạt động khá dễ bị tổn thương từ quan điểm lạm dụng của nhân viên vô đạo đức, vì lợi ích cá nhân có thể gây thiệt hại cho tổ chức, tất cả các ứng cử viên nên được kiểm tra. Các phương pháp là khác nhau, tuy nhiên, để tìm hiểu một cách định tính tất cả các thông tin cần thiết về người nộp đơn chỉ có thể nếu có liên hệ trong các cơ quan thực thi pháp luật.