Làm thế nào để trở thành đại diện bán hàng

Kinh tế thị trường, trước hết là sự phát triển mạnh mẽ của sản xuất và bán hàng. Cùng với các ngành công nghiệp như quảng cáo, quản lý, giao dịch ngoại hối, người ta cũng có thể thấy sự tăng trưởng nhanh chóng trong lĩnh vực trung gian thương mại. Trở thành đại diện bán hàng của một nhà sản xuất sản phẩm chất lượng không chỉ có lợi nhuận mà còn có uy tín. Những gì cần thiết cho việc này, những người nộp đơn nên có những phẩm chất gì?

Điều đầu tiên để quyết định cho những người muốn trở thành đại diện bán hàng là sự lựa chọn của một ngành hoặc một nhóm hàng hóa. Tất nhiên, nếu bạn có tài năng, khả năng xây dựng mối quan hệ với mọi người và với cách tiếp cận có thẩm quyền, bạn có thể bán bất cứ thứ gì từ du thuyền đến siêu chổi. Tuy nhiên, sẽ mất ít nhất sáu tháng đến một năm để trở thành đại diện bán hàng được yêu cầu trong một ngành công nghiệp nhất định. Xét cho cùng, mỗi nhóm sản phẩm có chi tiết cụ thể riêng, mỗi phân khúc thị trường có khách hàng và chính sách giá riêng. Việc bán các thiết bị có độ chính xác cao đắt tiền khác với việc thúc đẩy sản xuất một loại kem hoặc vật liệu có thể tái chế. Do đó, một người hiểu thấu đáo các chi tiết cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ có thể trở thành đại diện bán hàng được trả lương cao. Thật vậy, đã ở những liên hệ đầu tiên với một người mua tiềm năng, sẽ cần phải trả lời chính xác các câu hỏi liên quan đến sản phẩm.

Chất lượng cần thiết thứ hai, rất quan trọng đối với tất cả những ai muốn trở thành đại diện bán hàng thành công, là khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng và quản lý. Cơ sở của nghề nghiệp là sự trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Do đó, theo cách này, cần thiết phải thiết lập quan hệ với cả hai bên để thực hiện tối đa một cách nhanh chóng và hiệu quả các kỳ vọng của họ, đồng thời đạt được lợi nhuận lớn nhất cho chính họ. Một đại diện bán hàng không có kinh nghiệm làm việc, theo quy định, nhận tiền lãi hoa hồng trên doanh số như một phần thưởng. Do đó, đối với anh ta ở nơi đầu tiên sẽ là khối lượng của các cuộc cách mạng. Tuy nhiên, các tính năng giao tiếp với khách hàng phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của sản phẩm. Nếu số lượng người mua là quan trọng trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống hoặc thiết bị gia dụng, thì trong lĩnh vực thiết bị, ví dụ, đối với các nhà máy nhiệt điện hoặc cho các nhà máy, một hợp đồng cung cấp có thể cung cấp lợi nhuận trước sáu tháng đến một năm. Và ở đây, điều quan trọng nhất không phải là theo đuổi việc phục vụ càng nhiều người tiêu dùng càng tốt, mà là một hoặc hai khách hàng lớn hài lòng với các sản phẩm để xây dựng mối quan hệ đối tác đáng tin cậy lâu dài với họ.

Làm việc như một đại diện bán hàng tại Moscow và các thành phố lớn khác mang lại triển vọng phát triển lớn.

Có được kinh nghiệm trong việc giao tiếp với khách hàng, đã thiết lập các kênh bán hàng trong một ngành, sau đó bạn có thể chuyển sang một ngành khác, tham vọng hơn và phức tạp hơn. Nhiều người bắt đầu với một đại diện bán hàng trong ngành nội thất, trong lĩnh vực thực phẩm. Triển vọng lớn cũng mở ra cho những người nói ngoại ngữ. Ông có thể chuyển trực tiếp sang một nhà sản xuất nước ngoài với đề xuất trở thành đại diện bán hàng cho Nga theo nguyên tắc độc quyền. Sự hiện diện của một giấy phép lái xe, giáo dục chuyên ngành (kinh tế, quản lý) là mong muốn, nhưng không bắt buộc. Thật vậy, trong nghề này, rất nhiều phụ thuộc không chỉ và không quá nhiều vào kiến ​​thức, mà còn vào kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và tự quảng cáo. Nhưng đào tạo về bán hàng tích cực sẽ hữu ích cho bất cứ ai muốn thử sức mình với hoạt động này.